武汉服装商会会长刘树仁介绍，这是汉派服装首次自办展会，具有里程碑的意义。“与其他博览会不同，本届服装博览会首日，主要是针对专业观众。”刘树仁说，汉派服装二三十年来聚集的核心资源经销商、加盟商将现场采购，“尽量满足专业买手的需求。”

　　博览会凸显汉派服装产业链单一

　　记者从博览会组委会了解到，展会首日，现场举办了6场不同品牌时装秀。此外，现场还有4个专业订货厅。

　　“今天上午已经有四五家经销商与我们达成了交易意向。”武汉市兴毅时装有限公司的销售主管黄芳告诉记者，兴毅时装主要设计、生产羊绒服装。

　　佐丹奴武汉市场指挥部推广负责人黄艳称，“武汉人消费能力强，与我们品牌的适应度高，武汉也是佐丹奴在中国内地继北上广之后设立的第四个指挥部。”

　　不过，博览会也凸显出汉派服装产业链较为单一的现状，据多位本地服装企业人士介绍，武汉没有面辅料、服装设备的生产企业，所有的面辅料均是经销商从沿海及江浙一带进货。参展的服装设备企业，上海欧泰科智能科技有限公司区域经理杜鑫称，“武汉与江苏、广州等地相比，面辅料生产市场份额少得多。”

　　汉派服装到了磨练品牌的时候

　　在经营童装品牌的湖北迪梭服饰有限公司营销总监王文兵看来，现在的武汉服装市场，很像2009年之前的福建，很散很乱。但在当地政府的帮扶下，福建专门成立了一个福建童装协会，每次都以团队的形式亮相服装博览会，几年后就打响了童装品牌。

　　王文兵说，汉派服装主要市场是东北、西北地区，而在沿海发达地区以及南方市场几乎难觅汉派服装身影，而汉派服装企业也安于这种现状，“湖北服装行业到了磨练自己品牌认知度的时候，必须要更加主动冲击外面的市场。而抱团闯市场显然更有优势。”

　　爱帝集团营销经理罗建华也表示，“武汉服装已经到了亟待进行资源整合的时候，政府牵头，整合服装资源，抱团一致对外。”他说，“服装行业投资周期长，见效慢，但政府只要下定决心来花力气扶持这个行业，以武汉在服装领域的根基，是完全有信心走出去的。”

　　3D试衣机帮你挑衣服

　　在展会现场，几台3D试衣机吸引了众多“眼球”。市民在试衣机前一站，工作人员通过扫描仪记录下身体数据，试衣机电脑屏幕上就会出现该店所有适合的服装，市民可以直接选择想要的样式和颜色模拟试穿后，再亲身试穿。

　　现场正在试衣的王小姐感慨，简直太方便了，节约了不少试衣时间。

　　据工作人员介绍，3D试衣机给消费者带来新鲜感、科技感，在提供试衣体验的同时，进一步提高购物效率、提升客户满意度和销售业绩。其次，给管理人员更简便的管理服务。对于消费者来说新技术免去了多次试穿衣服的麻烦，还能更快的挑选到满意的衣服。

　　回收牛仔服裁剪成环保工艺品

　　佐丹奴展区环保创意作品吸引了众多市民观展。这些作品由佐丹奴与武汉纺织大学共同推出的“ I Love Green”创意大赛作品选出，武纺学生将回收的废旧牛仔服予以裁剪，重新赋予废旧服装新的生命。

　　展会现场，还展出了纺大的韩纸作品，令人惊艳。

　　■冷思考

　　汉派服装宣传推广营销模式存劣势

　　说起汉派服装与广州、上海等地服装的差距，武汉服装商会副会长王建平很是为汉派服装打抱不平，“汉派的定位原本就是三级市场，在这一块市场，汉派服装已经做得淋漓尽致了”。

　　他提到，沿海地区的服装产业之所以发达，是因为他们在发展之初就得到了政策、银行等各项支持，与之不同的是，汉派服装从一开始就是自身打拼，只能通过批发等短平快的方式积累起来。

　　“现在，汉派通过多年的积累要开始做零售，走品牌路线以做大做强。”王建平称。在他看来，汉派服装具有版型、产品结构方面的优势，同时也在宣传推广、营销模式和渠道方面存在劣势。

　　他举了一个渠道的例子说明汉派服装在本地的尴尬处境，“武汉的商场现在都不倾向选择汉派服装，汉派在武汉的市场占有率只有5%。”他认为，一旦政府介入，商会做桥梁，加上企业努力，汉派服装就能做大做强。

　　博览会筹备之际，武汉服装商会组织记者开过多次会议，商会会长、秘书长多次提到，这是一个政府搭台、企业唱戏的活动，政府开始重视要将服装打造成千亿产业。武汉千慧时装有限公司总经理黄荣跃也对记者说，政府开始介入，是一个好的开端。

       来源：长江商报