如果说，一座城市是一本书，那么会展就是书的封面。

     正在打造“会展之都”的武汉，提出到2016年通过会展带动消费500亿元以上，综合竞争力步入全国会展业第一方阵。

     在今年武汉两会上，作为会展行业唯一一名政协委员的张臖，提交了加快发展武汉会展经济的报告。

     张臖，武汉尚格会展创始人。19年来，他带领尚格走出武汉，扎根于二三线城市，并首创全国连锁办会展的商业模式，成为业内的一匹大黑马。如今，尚格已经在全国15个城市设立了分公司。

     首吃螃蟹的勇气

     广告精英办会展

     张臖这个名字，或许很多人并不熟悉。但作为武汉市民，对一年一度的华中车展，并不陌生。主办方正是张臖和他的尚格会展。

     自2002年起，张臖已经连续举办了11届华中车展。2013年5月的华中车展，4天时间观众近30万人次，卖了6000多台车。

     事实上，当初张臖是误打误撞进了这一行。

     1993年，本有一份体面工作的张臖却出人意料地辞职，做起了广告代理。上个世纪90年代，卡拉OK在中国很流行，当时的光盘还叫镭射碟。1994年，张臖和电视台等媒体合作，举办了首届湖北镭射歌曲电视大奖赛，顺利拉到了一家广东音像生产商几十万元的赞助。

     小试牛刀便获成功，张臖更加坚定了创业之路，并且很快就赚到了第一桶金。

     然而，赚钱的行业注定会引来大批“跟风者”。其实，就在张臖创业那一年年底，广告代理市场已经出现了第一波竞争高潮。

     一次偶然机会，张臖从一个广东同学口中听到了一个新鲜词——会展。“那时候，内地鲜有人知道有展览这个行业，当时更多的是订货会、供销会。”张臖说，他当时脑中灵光一闪，觉得这个新鲜事物肯定有市场。1995年2月，他注册成立了尚格会展公司。

     一年后，张臖临时租用武汉港的老候船大厅，办起了他的第一场展览——皮革交易会。“这是一次从零开始的试验。”张臖说，首次“吃螃蟹”，他并没有赚到钱，却赚到了比钱更重要的经验，“相比广告代理来说，这块的市场商家需求更强，更有发展前景”。

     从1997年起，尚格陆续举办了室内装饰展、建材展、儿童用品等展览。从一个个不同的展览中，尚格不仅赚足了钱，也赚到了名气。

     “泥巴地上跳舞”

     打了6年“乱仗”

     在接下来的几年中，尚格会展在武汉做得风生水起。但张臖也慢慢意识到，由于当时行业还未成型，也没形成规模效应，浑水摸鱼者多，竞争也很惨烈，就像打乱仗。

     “只有建立品牌效应，才能更好地活下去。”正是基于这样的想法，张臖操盘了第一届武汉家装展，这也成为他的“代表作”。从1997年起，武汉家装展已办了45届。

     2001年，武汉国际会展中心建成，对会展商的展会规模有一定的要求。“在武汉会展中心办展会，每一次展览需要2000个展位以上，而在武汉港、洪山体育馆这样的场地，200个展位就能使商家满意。”张臖说。

     但张臖认为，想要做大做强，就必须搭上这班“快车”。尚格在国展中心举办的第一个展览是基建博览，当年9月又办了一场房地产展览会。“当时房展是最火的项目，我们也做出了规模，展位面积达15000平米，是武汉最大的展会之一。”

     正是通过这次房地产展览，尚格在行业内一鸣惊人。“在2001年国展中心建立前，我们没有固定的场地，四处打游击。但凡办展，找个空旷的建筑就开场了，可以说是在‘泥巴地里跳舞’。国展中心为尚格提供了更大的舞台。”张臖说。

     真正让尚格获得稳定增长点的项目是车展。“2002年，我们做了有品牌效应的华中车展，充分奠定了尚格在行业中的影响力。”张臖说，借着车展的成功，尚格一下子拉开了与其他会展公司的距离，“可以说这时我们已经能够穿着皮鞋、打着领带跳舞了”。

     首创“连锁模式”

     掘金二三线城市

     此后，办车展成了尚格的主业。

     让车展走出武汉，办成“全国连锁”则是尚格的一个创举。“2006年，尚格车展走出武汉的第一站是南昌。”接着，尚格车展又先后走向了南京、重庆、贵阳、郑州、鄂尔多斯、呼和浩特等二三线城市。“我们将连锁车展的模式做到了极致。一个团队常驻一个城市。管理和业务拓展以及会展流程都实现了标准化管理，提升了开拓市场的速度。”张臖说，与其他公司专注于做一个城市不同，尚格的“连锁”模式很快将车展复制到了其他城市，一年可以在十几个城市办车展。

     2008年3月，尚格将全国的运营中心设在了北京，“在武汉做得再好，也是区域性的公司，区域性的展会。将运营中心设立在北京，不仅能巩固二三线城市的市场，还为进军一线城市打下基础”。

     事实证明了张臖的眼光。这一年，尚格的发展进入了“快车道”，连续举办了苏州车展、郑州车展和南宁车展，一年开拓了3个城市。

     之后，尚格会展向华北、华东、西南各大城市进军，仅车展一项，尚格的年总展出面积超过25万平方米，成为国内最大的民营车展主办机构。

     刚刚过去的2013年，尚格会展成为中国第一家展览面积突破100万平米的民营会展公司。

     尚格是从二三线城市起家，但鲜为人知的是，张臖当初做这样的选择，却是出于无奈，“一线城市早已经被国有和外资的会展公司占领，以当时尚格的实力，我们只能在二三线发展，这是被市场逼着做出的选择”。

     但就是在这个被逼无奈的选择中，尚格找到了有着巨大潜力的市场，成为业内的大黑马。

     切入网络搭建平台

     打造永不落幕展会

     如今，这匹“黑马”继续创造着奇迹。

     去年11月，湖北省政府跟 国家 九 大 部 委 办 的 项目——中国光谷光电子博览会，交由尚格承办，这也是第一次由政府转为企业操办的国际性展会。

     此次光博会的成功举办，让尚格赚足了眼球。

     不难观察，从1995年成立以来，19年间，尚格的每一步都踩很准。对此，张臖认为：“尚格的每一次转型和成功，事先并没有100%的把握。我唯一的想法是让企业活下去、活得更好，只要有一丝机会，也要尝试。”

     事实上，尚格也曾有过失误：2010年，尚格准备在太原举办房地产博览会，合同都签好了，但展会即将开始时，却发现所租场地属于违章建筑，并没有合法手续。结果当期会展黄了，尚格损失了上百万。

     如今，随着网络的兴起，张臖决定将尚格打造成“永不落幕的展会”，“在互联网中，会展可以突破展会时间、空间的局限性。”

     目前，尚格已启动线上线下的规划，“简单说就是大数据的营销，为参展方和买家服务，为两方搭建平台进行沟通，让过去几天的展会变成365天永不落幕的展会。”张臖说。

          来源: 荆楚网