武汉特色：将砍价进行到底

　　7月19日下午，一位女士走进“世界名品汇”，她一眼就看中了希尔瑞（Theory）的纯羊皮连衣裙，试过之后询价，被告知标价12400元的裙子售价8000元。她看了看说：“把你们经理叫过来吧，我要跟他商量价格。”伊先生过来后，女士出价“7000元吧”。直到该女士让价到7800元，伊先生仍是摇头。这位女士只好“出绝招”，称若裙子能以7800元成交，她就再买一条售价3000元的男士皮带。价虽低但销出去的东西多了，伊经理最后点头同意。

　　伊先生长年在全国各地组织奢侈品展销，他认为：“南京、青岛市民不爱还价，几乎是看中了就买；上海、武汉市民比较爱还价，但武汉人最会还价，好像总能通过砍价的过程找到我们的底价一样。”

　　新品牌来汉吸引眼球

　　在一些奢侈品直营店，商品从不打折，更别谈还价了。那为什么这种展销会上，经销商可以接受还价？伊先生坦言，近年奢侈品生意不好做了。

　　“几年前还很好卖，只要是大牌、商品比专卖店便宜，就卖得出去，像赢商网LV、Burberry、Gucci随便什么款式都很好卖。但现在大家不仅看牌子，还要选款式，你的商品不一定合顾客的心意。”从事奢侈品销售业务6年的李女士说。

　　另一方面，随着多家奢侈品直营店开到家门口，还有越来越普遍的出境游、海南免税店等，武汉市民购买奢侈品的途径越来越多，对奢侈品的认可度也越来越高，这对像伊先生这样的奢侈品销售商提出了更高的要求。于是，他们首次引入蒙口、文思、切瑞蒂、希尔瑞、BCBG、亚历山大、斯宝麦斯等品牌，“希望通过这些在武汉不曾出现的大品牌，刺激奢侈品消费”。